– Une collaboration de Myriam Bérubé
Le copywriting, c’est l’art d’écrire du contenu à la fois authentique, empathique et persuasif. Il vise avant tout à créer une connexion émotionnelle qui inspire les gens à passer à l’action, que ce soit en adoptant un nouveau comportement ou en achetant un produit ou un service. On peut dire que c’est un savant mélange de rédaction, d’économie comportementale, de psychologie, de neurosciences, de vente et de marketing.
Je vous entends réfléchir : « Mais Myriam, tu viens de nous dire que le copywriting, c’est l’art d’écrire. Quel est le lien avec le réseautage? » Question légitime, je vous l’accorde. Eh bien, ce qu’il y a de merveilleux avec le copywriting, c’est qu’on peut adapter ses principes de base à toutes les occasions : pour ses communications écrites, ses vidéos, son podcast et même ses rencontres de réseautage d’affaires.
Voici donc quelques conseils pour ajouter une touche de copywriting lorsque vous réseautez.
Soyez vous-même
Lorsqu’on se présente pendant une activité de réseautage, on veut avoir l’air à son meilleur : un professionnel, un expert dans son domaine. Au début, ça peut être intimidant. Qu’est-ce qu’on a tendance à faire dans ce temps-là? On calque notre présentation sur la personne qui semble être le leader du groupe.
Or, personne ne s’attend à ce que vous soyez parfait. On s’attend plutôt à ce que vous soyez vous-même. Vous êtes sérieux sans vous prendre au sérieux? Vous n’aurez pas l’air moins professionnel parce que vous ajoutez un soupçon d’humour quand vous vous présentez. Ça fait partie de votre personnalité : assumez-le, soyez authentique, tout simplement.
Démontrez de l’empathie
Intéressez-vous aux autres… pour vrai. La dernière fois que vous l’avez vu, Jonathan parlait avec enthousiasme d’un contrat qu’il espérait obtenir? Demandez-lui des nouvelles de ce fabuleux contrat. Valérie était fébrile pendant votre rencontre, car à son arrivée au bureau, elle devait annoncer à son adjointe qu’elle la mettait à pied? Envoyez-lui un texto à l’heure du lunch pour lui demander comment ça s’est passé.
L’empathie ne vous amènera probablement pas de business à court terme. Toutefois, c’est une qualité inestimable pour créer un lien de confiance avec les membres de votre groupe. Et ce lien, c’est la base de toute relation d’affaires.
Keep it simple!
« Bonjour tout le monde! Je suis Judith, massothérapeute et aromathérapeute. Je pratique plusieurs massages : suédois, prénatal, shiatsu, aux pierres chaudes et sportif. Je fais aussi de la réflexologie et je suis conseillère en huiles essentielles pour la compagnie ABC. » Ça y est, Judith a perdu tout le monde, car c’est impossible de se souvenir de tout ça (à moins d’avoir pris des notes en mode ninja).
Si vous faites partie d’un groupe de réseautage, vous devez sûrement vous rencontrer aux semaines, aux deux semaines ou une fois par mois. Vous avez donc tout votre temps pour dévoiler votre expertise, petit à petit. Vous pouvez aussi profiter des rencontres en tête-à-tête pour présenter votre offre de service complète, puisque vous avez beaucoup plus de temps pour entrer dans les détails et répondre aux questions de votre interlocuteur.
Rappelez-vous ceci : un seul message à la fois. Vive la simplicité!
Brisez la routine et surprenez les membres du groupe
Rappelez-vous la cassette des politiciens en période électorale. Assommant! C’est la même chose avec votre présentation. Si vous vous présentez de la même façon rencontre après rencontre, vous risquez de perdre l’attention des autres. C’est le moment de sortir du lot et de faire preuve de créativité.
Comment? En racontant une anecdote liée à votre travail, en déconstruisant une idée préconçue sur votre métier, en présentant l’une de vos réalisations…
Que devez-vous retenir? Authenticité, empathie, simplicité et surprise : 4 clés du copywriting qui vous aideront assurément à vous démarquer pendant vos rencontres de réseautage et à créer des liens puissants avec les membres de votre groupe.
Myriam dirige Myriam Bérubé communication depuis 2016. Elle accompagne les entrepreneurs qui n’ont pas le temps, le talent ou la motivation pour s’occuper de la rédaction de leurs communications. Site web, page de vente, aimant à clients, article de blogue, infolettre, séquence de courriels… voilà son terrain de jeux au quotidien.
Copywriter, elle écrit du contenu à la fois authentique, empathique et persuasif. Son superpouvoir : capter l’essence de votre caractère unique afin de transmettre VOTRE message dans VOS mots.
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