Au début de votre parcours professionnel, tout est permis. Vous rencontrez des gens de manière prolifique, suivez et construisez votre réseau. Vous allez prendre des cafés, faites réfléchir votre cerveau et assistez à plusieurs événements de réseautage chaque semaine. C’est insoutenable mais essentiel. Au début, il faut être partout.
De nombreux entrepreneurs, cependant, atteignent un point où cela n’a plus de sens. Où le coût d’opportunité de dire oui est plus élevé que le bénéfice de l’événement lui-même. Ici, une stratégie différente est nécessaire. Bien qu’il y ait une place pour les rencontres fortuites et l’ouverture d’esprit, un cadre qui balise le volet réseautage dans votre entreprise est pertinent pour veiller à ne pas vous épuiser lors de ces activités et à recevoir un retour intéressant sur votre investissement en temps et en énergie.
Le Dr Emil Hodzovic est un ancien médecin devenu coach de haute performance et un investisseur qui a appris à ses dépens à quel point le réseautage général pouvait être épuisant et inefficace. En tant que fondateur de Health Evolved, Hodzovic aide les entraîneurs et les propriétaires d’entreprise à vivre une belle vie en équilibrant santé, richesse et bonheur. Il met en pratique ce qu’il prêche en explorant de nouvelles façons de vivre et de fonctionner. Il acquiert de nouveaux clients par référence et via ses activités de réseautage, puisqu’il est membre de plusieurs groupes. Il voit son temps différemment maintenant par rapport au début de son parcours entrepreneurial. Il applique les principes du réseautage intentionnel, comme antidote à la problématique « être trop occupé et s’investir de manière superficielle ». Le réseautage intentionnel comporte six éléments clés.
Faites-vous tirer vers le haut!
Les Alcooliques anonymes décrivent les membres de l’entourage « qui tirent vers le bas » comme les personnes qui vous persuadent ou vous incitent à revenir à vos anciennes habitudes. Souvent, quelqu’un qui progresse avec succès dans son parcours AA rechutera après avoir passé du temps avec ces personnes. Ces gens représentent une ancienne version de vous. En tant qu’entrepreneur ambitieux, ces individus pourraient être le membre de la famille qui a toujours souhaité que vous trouviez un vrai travail, l’ami qui vous rappelle quel adolescent désordonné vous étiez, ou le groupe qui a des intérêts que vous n’avez plus.
L’idée de Hodzovic est d’analyser notre entourage afin de décider de manière intentionnelle avec qui nous partagerons notre énergie et notre temps. Si nous devenons une combinaison des cinq personnes avec lesquelles nous passons le plus de temps, alors nos conversations, nos activités et nos pensées leur ressembleront. Il y a de bonnes chances que nos actions suivent la même voie. Plus nous passons de temps avec des gens qui nous tirent vers le haut, qui nous inspirent, qui nous encouragent… plus nous grandissons comme personne. Ainsi, rejoignez consciemment des groupes qui sont au-dessus de votre parcours professionnel pour maximiser vos opportunités de croissance.
Remarquez les hautes et basses énergies
Lorsque vous quittez la présence de quelqu’un, notez ce que vous ressentez. Vous sentez-vous vidé d’énergie? Agité? Énergisé? Inspiré? Pour Hodzovic, la prise de conscience était la clé. “J’ai remarqué que je sortais de certaines interactions en étant totalement énergisé, et en tant qu’introverti, c’était une énorme réalisation. J’ai donc commencé à rechercher celles-ci spécifiquement et à éviter celles qui m’épuisaient de manière disproportionnée.”
Les conversations à haute énergie portent sur les idées, le plaisir et la croissance personnelle. Il s’agit de partager des moments riches où, par exemple, on encourage quelqu’un à se réaliser, on va donner un coup de main à un ami, on rassure un collègue et on lui reflète ses compétences. On échange de l’énergie positive entre nous, quoi. À l’inverse, les personnes à faible énergie apportent des sujets… à faible énergie : des commérages, des plaintes, du drame, de la politique, des ouï-dire et tous les sujets d’affaires courantes.
Si vous pouvez être complètement vous-même et vous sentir mieux qu’avant d’arriver après avoir quitté quelqu’un, vous avez peut-être trouvé votre entourage « à haute énergie ». Si vous trouvez que vous devez vous censurer, que vous ne connectez pas, que vous ressortez de cette activité en étant plus épuisé que la normale, alors probablement que cette personne ou ce milieu était de « basse énergie » et vous devriez minimiser votre implication dans ce contexte.
Choisir et décliner
Le temps est votre seule ressource limitée. Alors qu’au début de votre entreprise, vous avez peut-être échangé votre temps contre de l’argent, vous échangez maintenant votre argent contre du temps. Les assistants, les membres de l’équipe et les services externalisés sont la façon dont vous payez pour maintenant gagner du temps.
“Une erreur à ce stade serait de remplir le temps que vous avez libéré avec des événements improductifs”, a expliqué Hodzovic. Alors dites simplement non. Extrayez-vous poliment des conversations à faible énergie. Réduisez le nombre d’invitations acceptées, quittez les groupes qui grugent votre temps sans vous rapporter en retour. Dites non à tout sauf à ces opportunités ou ces personnes qui sont incroyablement précieuses pour vous. S’ils ne viennent pas vers vous, allez les chercher à la place, pour vous assurer de vivre ces moments.
Payer pour jouer
En tant qu’entrepreneur construisant une entreprise florissante, vous voulez rencontrer des gens qui font de même. Mais où sont-ils tous ? Hodzovic pense que les événements de réseautage gratuits ont une valeur limitée, une valeur que vous pourriez rapidement dépasser. Souvent, la solution est de payer pour jouer, où la liste des invités est vérifiée avant votre arrivée.
Si vous êtes sûr de pouvoir apporter beaucoup à la table, vous pouvez choisir la table. Si vous vous demandez pourquoi vous ne progressez pas, vous avez peut-être choisi la mauvaise table ou le mauvais groupe. Rencontrer intentionnellement des gens nécessite une stratégie, et les réseaux payants pourraient être ceux qu’il vous faut.
Avoir quelque chose à donner
Le secret du réseautage intentionnel, a expliqué Hodzovic, n’est pas que vous rencontriez des gens dans l’optique d’en retirer quelque chose. C’est tout le contraire : vous les rencontrez pour donner. Votre adhésion apporte à de nouveaux groupes votre perspicacité, votre intelligence émotionnelle, votre entregent, votre expérience. Ce sont les atouts dans votre manche que vous distribuez avec abondance.
Avec les bonnes personnes, vous ne pouvez pas trop donner. Apportez la haute énergie. Faites des faveurs, pratiquez le non-jugement, osez parler des plus gros problèmes et voyez comment ils disparaissent. Soyez ouvert aux opportunités de toutes sortes car vous pouvez faire confiance à leur source. Comme le karma et les boomerangs, tout vous revient.
Gardez un CRM personnel
“Le suivi de vos engagements peut sembler stérile, mais il est nécessaire de maintenir ces relations dans le temps.” Hodzovic ne jure que par un système CRM personnel. Vous avez des événements de calendrier pour vos rendez-vous, alors pourquoi pas pour vos collaborateurs ? Vous pourriez rencontrer quelqu’un dans un événement de réseautage, vous entendre étonnamment bien avec cette personne et penser à plusieurs opportunités à développer avec elle, mais alors le quotidien occupé complique les choses et, à moins que l’une ou l’autre des parties ne soit intentionnelle, l’énergie de la rencontre ne durera pas.
Gardez un dossier parce que vous vous souciez de cette personne. Notion et Airtable peuvent tous deux être configurés pour agir comme des CRM personnels et il existe de nombreuses autres applications. Les entrepreneurs sont intentionnels sur la croissance de leur entreprise et leur référencement, mais rarement sur leur réseau. Faites un changement en gardant une note et pourquoi pas un suivi de cette rencontre.
En bref….
Pour s’assurer d’avoir un meilleur retour sur investissement dans le réseautage, il peut être nécessaire de repenser avec qui vous passez votre temps. Contrôlez vos engagements sociaux comme vous contrôlez vos finances ou vos activités de vente. Ce focus étroit vous permettra de dégager plus de bénéfices et d’énergie sur le long terme, que vous pourrez réinvestir dans les activités et les relations qui vous importent le plus. Protégez votre temps, protégez votre énergie et dépensez-les judicieusement grâce à un nouveau cadre d’engagement qui est cohérent avec votre vision de croissance et de bonheur.
Article traduit et fortement inspiré de « Intentional Networking: 7 Ways To Maximize The ROI On Your Time », par Jodie Cook, Forbes magazine, 18 avril 2022.
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